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In dieser Folge des DealMaker Podcasts sprechen Chris Steiner und Philipp Kuhn über die Welt der großen Deals – und darüber, was wirklich hinter Millionenabschlüssen steckt. Philipp verrät, wie er innerhalb von nur zwei Wochen vier Deals mit siebenstelligem Volumen abgeschlossen hat und welche Strategien dabei den entscheidenden Unterschied gemacht haben.
Doch große Deals entstehen nicht zufällig. Die beiden sprechen offen darüber, wie man an hochkarätige Kunden herangeht, welche Denkweise dafür notwendig ist und welche Fehler die meisten Verkäufer machen, ohne es überhaupt zu merken. Dabei teilen Chris und Philipp ihre persönlichen Strategien und geben exklusive Einblicke in ihre erfolgreichsten Verhandlungen.
Außerdem erzählt Chris die Geschichte seines größten Deals überhaupt – ein achtstelliger Abschluss unter alles andere als perfekten Bedingungen. Zum Abschluss berichtet Philipp von einem besonderen Deal, der vor allem eines gezeigt hat: Wenn Vorbereitung, Klarheit und Performance aufeinandertreffen, sind außergewöhnliche Ergebnisse möglich.